駅前のチラシ配りから学ぶ、「求職者に刺さる求人広告」

努力の方向を間違えた宣伝

 

ある日の朝。

駅前で一人の男性がチラシを配っていました。

 

とても熱心に声をかけていたので、

「選挙活動の人かな？」と思いながら近づいてみると、

実は整骨院の宣伝をしている人でした。

 

「近くで整骨院をやっています！」

そう言ってチラシを差し出されたのですが、私は受け取りませんでした。

 

なぜなら、「整骨院」というだけでは興味がわかなかったからです。

整骨院はどこにでもありますし、

他との違いがよく分からない。

 

つまり、自分にとってのメリットが伝わってこなかったのです。

しかし、もし彼がこう言っていたらどうでしょうか？

 

「肩甲骨はがし専門の整骨院です！」

 

私は普段から首や肩甲骨のコリに悩んでいます。

もし「肩甲骨はがし専門」と言われていたら、

「それなら試してみたい！」と思ってチラシを受け取っていたかもしれません。

 

この整骨院の宣伝の問題は、

「努力はしているが、ターゲットに刺さるメッセージがない」ことでした。

そして、この問題は「採用活動」でも同じです。

 

採用活動における「刺さるメッセージ」とは？

企業が求人広告を出すとき、多くの場合

「うちの会社はいい職場ですよ！」というメッセージを発信します。

 

たとえば、

「創業50年の安定企業」

「地域密着で安心」

「社員同士の仲が良い」

 

しかし、こういったアピールは

企業が感じている魅力であって

求職者が感じる魅力でないことが多いです。

 

求職者目線で魅力を感じられなければ、

チラシのように無視されてしまうでしょう。

 

求職者は、

「この会社に入ると自分にどんなメリットがあるのか？」

を知りたがっています。

 

たとえば、

「若手でも3年でリーダーになれる！」

「AIを活用した最先端のマーケティングが学べる！」

「在宅勤務OK！フレックス制度で自由な働き方！」

 

このように、具体的な特徴を打ち出せば、

「それなら応募したい！」と興味を持ってもらえます。

 

また、このようなアピール文は、

ターゲットを明確にすることで効果を発揮します。

 

新卒なのか、転職希望者なのか、業界経験者なのか、

それぞれの層に響くメッセージを考える必要があります。

 

新卒向けなら「成長環境」、「教育体制」

転職者なら「年収アップ」、「ワークライフバランスの向上」

などが関心の高いポイントでしょう。

 

また、求職者が知りたい情報は、単なる条件面だけではありません。

企業の理念や社風、実際に働く人の雰囲気など、入社後のイメージがわかる情報も重要です。

 

求人情報に社員インタビューを掲載することで、

「この会社で働くとどんな未来があるのか？」

をよりリアルに伝えることができます。

 

まとめ

採用活動において重要なのは、単に会社の魅力を発信することではなく、

「求職者にとってのメリットを明確に伝えること」です。

 

今回の整骨院の例のように、

努力して情報を発信していても、ターゲットに刺さらなければ求職者の心を動かすことはできません。

 

「創業〇〇年」「アットホームな職場」といった一般的なアピールではなく、

ターゲットに合わせた具体的な訴求ポイントを考えることが重要です。

 

求職者が求めているのは、

「この会社で働くとどんな未来があるのか？」という明確なビジョン。

適切なメッセージを発信することで、より優秀な人材を惹きつけることができるでしょう。